Category: 不動産屋の裏側

店舗、マンション、一戸建て、土地仕入れ、賃貸など、多くの不動産会社で働きましたが、ブラック不動産屋は「ほぼ宗教」洗脳されます。 ほとんどのブラック不動産屋には、朝礼やスローガンの唱和、強いチーム意識など、不動産営業の現場…続きを読む

不動産営業ではトーク力や人脈作りといったスキルが磨かれます。 ただし、稀に存在する「天才的な営業マン」にはかないません。 彼らは直感力やカリスマ性、交渉力がハンパなく、努力だけでは追いつけない能力の差を感じてしまいます。…続きを読む

不動産営業マンとしてはかなり優秀な方でも、昇進して管理職になると、数字の管理や部下の育成が求められます。 それらが苦手な方も多く、営業で活躍していた時の輝きが消えてしまうケースもよくあります。 営業力と管理力は必ずしもイ…続きを読む

地域のスーパーや学校の情報を即答できると信頼感が高まりますが、勉強不足を実感する場面もあります。 営業マンとしては、地域の生活環境や子育て支援施設、医療機関などの情報を常にアップデートしておくことが大切です。 お客様から…続きを読む

不動産営業では、契約書類の記入ミスが大きなトラブルにつながることがあります。細かい部分を見落とし、上司に指摘されたり、お客様に迷惑をかけてしまった経験は、多くの営業マンが一度は通る道です。 実際にミスをしてしまったときは…続きを読む

不動産屋は、愚痴を言ったり、部下に指示出しているときは仏頂面なのに、顧客からの電話がかかってきた途端に作り笑顔でワンオクターブ高い声になりがちです。 これは不動産営業マンの「職業病」とも言えるもので、電話対応の瞬間だけは…続きを読む

広告に掲載された物件は、すぐに埋まってしまうことが多いです。そのため、お客様から「この物件、まだありますか？」と問い合わせがあっても、すでに契約済みというケースが頻繁に発生します。 こうした状況が重なると、「釣り広告では…続きを読む

広告や間取り図を見て期待を膨らませていたお客様が、実際に物件を内見すると「思ったより狭い」と感じることは非常に多いです。 営業マンとしては、事前に間取り図や写真でイメージを伝える努力をしているものの、現地で感じる空間の圧…続きを読む

これは、ある程度経験のある不動産営業なら誰しも思っていることですが、悪天候の日にわざわざ内見に来るお客様は、本気度が高いケースが多いです。 営業マンも、雨音や湿気対策など、天候に合わせたアピールポイントを活かしながら、信…続きを読む

物件案内や業者回りをしていると、地元の裏道や抜け道に詳しくなります。 営業マン同士で「この道は混まない」「あの道は早い」といった情報交換も日常茶飯事です。お客様を案内する際にも、渋滞を避けて効率的に移動できるよう、裏道や…続きを読む