「今決めないと他の人に取られます」「申し込み入ってます」というのは99%嘘！

「他の人が検討中だから早く決めて」という営業トークは、不動産業界で頻繁に使われる言葉です。

焦らせて購入を決断させようとするよくある手口ですが、結構効果があります。営業マンとしては、誠実さと信頼を大切にしつつ、お客様のペースに寄り添うことも忘れずにいたいものです。特に、新人のうちはこのようなトークを使うことに抵抗を感じることもありますが、業界の慣習として理解しておくことも必要です。

また、お客様の立場に立って、本当に必要な情報やアドバイスを提供することが、長期的な信頼関係につながります。このような経験を通じて、営業マンとしてのバランス感覚や倫理観が磨かれていきます。「今決めないと他の人に取られます」というトークは、不動産営業の現実の一つですが、お客様の意思を尊重することが何よりも大切だと考えます。